赊销，一直是生意场的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，生意人深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。
现在是时候改变了，你可以想一想赊销的初衷，为了什么？还不是为了多卖货？但结果事与愿违。
那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，此后每次都绕着走，也不敢再来找你拿货，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销？
改变吧，2022年，我们要现款销售！
有人说你这是说屁话，如今做紧固件的赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢！但事实确实如此，客户同样的紧固件产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛！而且现款销售还可减少退货风险，前些年有紧固件同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的紧固件，结果年底退回来将近一半，且不说各式的折损，影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。
同样做一百万的紧固件生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，只要你卖货，年底一块结清！客户销售的是产品，赚的是钱，你销售的也是产品，赚的却是压力和风险。现款销售虽然让客户有些压力，但你可以通过促销缓解客户的压力，等到年底同行们都奔波在收款的路上时，你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了。其实现款销售并不得罪客户，大不了客户暂时不卖你的紧固件产品，但年底收款却是个敏感环节，弄不好就把客户得罪了，弄不好明年就不给你合作了，或者剩点尾账就给你扯皮了，满满的烦心事，都是赊销惹的祸。
维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有型号组合政策的投入，还有大量情感的投入。而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，年底他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想？这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西！客户怎么想？这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要，是谁硬要卸的，我就是要为难为难他。
纵观如今能现款销售的经销商或者紧固件企业，都是雄霸一方的大鳄，都能得到同行的羡慕和尊重，影响力就此展开。大家都知道你采取的是现款销售模式，所以进货的时候也就不提欠款的事情了，偶尔遇到困难需要你支持一把时，也是感觉有莫大的面子，及时还上的不止是欠款，还有无限感激。致客户：现款现货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你。在赊账开始的时候已经为日后得罪您和失去您埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使紧固件要的量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！
现在想对欠账的人说：
你的赊账会让大家日子都不好过，每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀，赊账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。
被赊账之后有条件的可以问亲戚、朋友或者银行贷款继续维持，可能赚的那点钱还利息都不够；没条件的要么天天去讨债，要么资金链断裂面临倒闭。
话说：
你来欠账，我困难。我去要账，你心烦。
不如你来，不欠帐。我不困难，你不烦。
借钱给别人就是买敌人，
不管你信不信，漫漫赊销路，
要债的血和泪，反正我是信了！
