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做紧固件赊销模式是多么扯淡!看了这个就明白了!
2022年09月22日 15:44   浏览:1087   来源:

赊销,一直是生意场的顽疾,从九十年代末算起,大量赊销已有二十多年的历史了,生意人深陷其中而不能自拔,想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。

现在是时候改变了,你可以想一想赊销的初衷,为了什么?还不是为了多卖货?但结果事与愿违。

那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,此后每次都绕着走,也不敢再来找你拿货,如果赊销,反而减少了现金客户,你干嘛还要赊销?


改变吧,2022年,我们要现款销售!

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一、现款销售可以提高销售额



有人说你这是说屁话,如今做紧固件的赊销成风,你现款销售谁会鸟你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢!

但事实确实如此,客户同样的紧固件产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛!

而且现款销售还可减少退货风险,前些年有紧固件同行迅速扩展,向销售网点压了二百多万的紧固件,结果年底退回来将近一半,且不说各式的折损,影响最大的还是今年的销售。

如果不赊销压货,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。


二、现款销售可以提高资金利用率



同样做一百万的紧固件生意,现款销售十万元的本钱就够了,因为是现款销售,这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱,客户说人家的都能赊账,你家的为啥要账那么勤,你大手一挥,财大气粗地说,赊,只要你卖货,年底一块结清!

客户销售的是产品,赚的是钱,你销售的也是产品,赚的却是压力和风险。

现款销售虽然让客户有些压力,但你可以通过促销缓解客户的压力,等到年底同行们都奔波在收款的路上时,你已经把冬储款都给上游供货商汇过去了。

其实现款销售并不得罪客户,大不了客户暂时不卖你的紧固件产品,但年底收款却是个敏感环节,弄不好就把客户得罪了,弄不好明年就不给你合作了,或者剩点尾账就给你扯皮了,满满的烦心事,都是赊销惹的祸。


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三、现款销售是一种彼此间的信任



维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心,而不是担心。

客户现款和你合作,自然是支持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这其间不仅有型号组合政策的投入,还有大量情感的投入。

而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过程。

而赊销就存在潜在的不安定因素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是退货过多,你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他,居然拖我的后腿,还给我退那么多货,真不是个东西!

客户怎么想?这是什么老板,当初拼命的压货,如今拼命的要钱,退个货还推三阻四的满脸不高兴,当初我不要,是谁硬要卸的,我就是要为难为难他。

四、现款销售可以提升影响力



纵观如今能现款销售的经销商或者紧固件企业,都是雄霸一方的大鳄,都能得到同行的羡慕和尊重,影响力就此展开。

大家都知道你采取的是现款销售模式,所以进货的时候也就不提欠款的事情了,偶尔遇到困难需要你支持一把时,也是感觉有莫大的面子,及时还上的不止是欠款,还有无限感激。

致客户:现款现货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你。

在赊账开始的时候已经为日后得罪您和失去您埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使紧固件要的量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!



现在想对欠账的人说:


你知道吗? 
你可能是善意的赊账,
但却会把紧固件人逼到困境中去。

你的赊账会让大家日子都不好过,每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀,赊账导致没有资金周转,没钱进货生意维持不下去。


被赊账之后有条件的可以问亲戚、朋友或者银行贷款继续维持,可能赚的那点钱还利息都不够;没条件的要么天天去讨债,要么资金链断裂面临倒闭。


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话说:
你来欠账,我困难。我去要账,你心烦。
不如你来,不欠帐。我不困难,你不烦。 


借钱给别人就是买敌人,

不管你信不信,漫漫赊销路,

要债的血和泪,反正我是信了!


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