市场竞争日益加剧,整个紧固件行业进入真正的薄利年代,但是下游的日常支出、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的紧固件经销商日子也越发难过。
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一、是与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。
二、是建立退换货制度。对分销商的滞销型号进行调换。
三、是定期拜访分销商客户,沟通情感。
四、是加强对分销商的工作指导。
五、建立分销商的储备客户。对不合格不忠诚的分销商及时调换。
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一,我不需要支持,只要厂家给我裸价运作就是。省得双方扯皮。这种模式,常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品,没什么前途的。
二,是支持越大越好。厂家市场支持力度大,意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利,如果没达到希望的目标,厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。
三,厂家所投入的费用,是我应得的利益。省下来就是利润。所以尽量克扣,虚报费用。正因为存在着三个误区,所以经销商要取得厂方的支持,难度重重。或者着难以取得合理范围内的最大支持力。
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一、是不能实现现款现货的客户,必须建立审批手续。由业务人员提出申请,报老板批准。未批准,不允许赊货。
二、对有应收账款的客户,需确定授信额度。超过额度,不能回款的 ,停止供货,查明原因。
三、每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款,确定回款期限。
四、应收款数额大的经销商,需设专人管理应收款。每一笔应收款都是真金白银,应收款管理不当,会直接造成公司的损失,也会让公司的不良分子钻了空子。因此应收款的管理是经销商管理的重要环节。
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