薄利多销，其实是在慢性自杀，你让出了利润，房东不会给你减房租，你让出了利润，员工一样要支付工资，你让出了利润，顾客还是要更便宜！

卖的越多赔的越多，你这叫出力不讨好！年底一算，又白忙活了。

经常有一些无所事事的顾客，在你的紧固件厂闲聊，抽着免费提供的香烟，语重心长的对你说：“小王啊，我觉得你要想把生意做好，螺丝卖的必须别家便宜，只有比别家便宜才能吸引回头客，生意才能越来越好。”

你经常被灌输薄利多销的理念，而且当时生意确实不好，自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

亲爱的朋友们，请记住！

薄利多销这个想法本身就是个笑话，因为生意人想要更好地把生意做好，服务好顾客，就必须良性健康地存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

那些老顾客之所以在一家紧固件企业固定消费，单单因为便宜而成为忠诚顾客的真没几个。反而增加的一些新顾客，绝大多数也是因为这家店销售的一些产品的效果、口碑，而增加的....

亲爱的朋友们，请记住！

薄利不一定多销，但价格战会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。

本来利润和其他行业就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。

亲爱的朋友们，请记住！

做生意不想着赚钱，那是慈善家

做好事不想着留名，那是活雷锋

做任何生意

都要有合理的利润空间

不要再想着薄利多销

现在你能做的

只有“自救”！

我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！创造差异化的九大方法：

很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。九大差异化方法的第一个就是“成为第一”，可见它是很重要的。

特劳特先生曾经专门写了一篇文章阐述“占据特性”非常重要。为什么特性如此重要呢？根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。

这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。

悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史，产地也是一种经典。举一个例子，以前特劳特公司服务的张鸭子，它的广告语是：一年卖出百万只，祖传三代真好吃。其中祖传三代就是使用了“经典”，真好吃就是想占据“好吃”这个特性，“一年卖出百万只”就是在说“畅销”，这短短的两句广告语同时使用了三个差异化，非常有力量。

这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。

所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。

就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。我要提醒大家的是，这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。

诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。最后要注意一点，无论我们怎么诉求热销，都要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益这边说。比如食品，就可以说“更好吃”，抽油烟机就说“吸力更大”。这时候的热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。